Στον σημερινό ταχέως εξελισσόμενο επιχειρηματικό κόσμο, το να έχεις ένα καλά σχεδιασμένο elevator pitch μπορεί να κάνει τη διαφορά στην εξασφάλιση νέων ευκαιριών και στην προώθηση της startup σου. Τι είναι όμως το elevator pitch και πως μπορείς να δημιουργήσεις ένα; Στο σημερινό άρθρο θα εξετάσουμε τις παρακάτω θεματικές:
Τι είναι το Elevator Pitch;
Το elevator pitch είναι μια συνοπτική και πειστική περίληψη της επιχειρηματικής σου ιδέας, του προϊόντος ή της υπηρεσίας που προσφέρει, η οποία μπορεί να παρουσιαστεί στον χρόνο που χρειάζεται για να χρησιμοποιήσεις ένα ασανσέρ, συνήθως δηλαδή 30 δευτερόλεπτα έως δύο λεπτά.
Ποιος είναι ο σκοπός του Elevator Pitch
Ο σκοπός του elevator pitch είναι να τραβήξεις γρήγορα την προσοχή του ακροατή σου, συνήθως ενός υποψήφιου επενδυτή και να επικοινωνήσεις αποτελεσματικά την πρόταση αξίας της startup σου.
Είναι σημαντικό να έχεις σαφή κατανόηση του κοινού-στόχου σου και του τι ζητάς, προκειμένου να δημιουργήσεις ένα αποτελεσματικό elevator pitch.
Η ομιλία σου θα πρέπει να είναι προσαρμοσμένη στις συγκεκριμένες ανάγκες και τα ενδιαφέροντα του κοινού που έχεις και να αναδεικνύει τα οφέλη του προϊόντος ή της υπηρεσίας που παρέχει η startup σου με σαφή και συνοπτικό τρόπο.
Πως φτιάχνω ένα Elevator Pitch;
Η δημιουργία ενός πειστικού elevator pitch απαιτεί προσεκτικό σχεδιασμό και προετοιμασία. Ξεκίνησε προσδιορίζοντας το πρόβλημα που λύνει το προϊόν ή η υπηρεσία σας και τον τρόπο με τον οποίο προσθέτει αξία στην αγορά-στόχο.
Χρησιμοποίησε σαφή και περιεκτική γλώσσα και προσπάθησε να αποφύγεις την τεχνική ορολογία ή τους ειδικούς όρους του κλάδου που μπορεί να είναι δύσκολο να κατανοήσει το κοινό σου.
Η παρουσίασή σου θα πρέπει επίσης να περιλαμβάνει ένα call to action που ενθαρρύνει το κοινό σου να αναλάβει δράση ή να επικοινωνήσει μαζί σου. Αυτό θα μπορούσε να είναι ένα αίτημα για συνάντηση ή μια επίδειξη του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου. Φρόντισε να κλείσεις την παρουσίασή σου με μια δυνατή φράση που θα αφήσει μια καλή εντύπωση για εσένα, την ομάδα και τη startup σου.
Ένα elevator pitch περιλαμβάνει συνήθως:
- Ποιος είσαι
- Ποια είναι η εταιρεία σου
- Τι κάνει η εταιρεία σου
- Ποιο πρόβλημα προσπαθείς να λύσεις
- Τι κάνει εσένα, την ομάδα και την εταιρεία σου να ξεχωρίζει
- Τι ζητάς από τον ακροατή σου
Elevator Pitch – Γιατί έχει σημασία;
Ένα αποτελεσματικό elevator pitch μπορεί να σε βοηθήσει να ξεχωρίσεις σε μια πολυπληθή αγορά και να κάνεις μια μόνιμη εντύπωση στους πιθανούς πελάτες ή επενδυτές. Αποτελεί απαραίτητο εργαλείο για κάθε επιχειρηματία ή επαγγελματία που επιθυμεί να διευρύνει το δίκτυό του και να δημιουργήσει νέες ευκαιρίες.
Εν κατακλείδι
Συνοπτικά, ένα elevator pitch είναι μια συνοπτική και πειστική περίληψη της επιχειρηματικής σας ιδέας, του προϊόντος ή της υπηρεσίας σου που μπορεί να παρουσιαστεί σε σύντομο χρονικό διάστημα.
Αποτελεί απαραίτητο εργαλείο για όποιον θέλει να επικοινωνήσει αποτελεσματικά την πρόταση αξίας του και να κάνει μόνιμη εντύπωση στους δυνητικούς πελάτες ή επενδυτές.
Ακολουθώντας τις συμβουλές που περιγράφονται παραπάνω, μπορείς να δημιουργήσεις ένα συναρπαστικό elevator pitch που θα σε βοηθήσει να πετύχεις τους επιχειρηματικούς σου στόχους και να προωθήσετε την καριέρα και την εταιρεία σου.
Διάβασε επίσης – Pitch Deck – Τι είναι και τι περιλαμβάνει;
