Η ομάδα του Greeco μίλησε με τους cofounders της Metalease, Αλέξανδρο Θεοφανίδη και Θανάσης Παλλάκη, της κορυφαίας εταιρείας leasing τεχνολογικών συσκευών στην Ελλάδα σχετικά με την πορεία, τους στόχους και τα μελλοντικά τους σχέδια.
1. Πώς γεννήθηκε η ιδέα πίσω από την METALEASE; Ποια υπήρξε η αφορμή για να ξεκινήσετε;
Η METALEASE γεννήθηκε από ιδία ανάγκη κατά την αναζήτηση αγοράς νέου κινητού όπου διαπιστώσαμε τα πολύ υψηλά κόστη που καθιστούσαν την αγορά αλλά και τη συχνή αναβάθμιση αδύνατη.
Η τεχνολογία είναι άμεσα συνυφασμένη με την εξέλιξη της κοινωνίας και του ανθρώπου, οπότε το υψηλό κόστος και η μη δυνατότητα πρόσβασης σε τέτοιες συσκευές αποτελεί ένα τεράστιο εμπόδιο στην εξέλιξη μας. Αυτό από μόνο του αλλά και σε συνδυασμό με το κενό που εντοπίσαμε στην αγορά, ήταν η αφορμή.
2. Το leasing συσκευών αποτελεί έναν αρκετά πρόσφατο όρο στην ελληνική αγορά. Πόσο ενημερωμένος θεωρείτε πως είναι ο καταναλωτής;
Τα τελευταία χρόνια και οι προβλέψεις για τα επόμενα δείχνουν ξεκάθαρα ότι υπάρχει μια μετατόπιση της καταναλωτικής συμπεριφοράς, ειδικότερα της νέας γενιάς, που κινείται προς το leasing, δηλαδή μιας οικονομικής, πιο βιώσιμης και συχνής αναβάθμισης λύση. Είναι πιο ενημερωμένος ο καταναλωτής και πιο συνειδητοποιημένος όσον αφορά τη συμβολή του σε ένα πιο πράσινο μέλλον. Χρειάζεται βέβαια ακόμα περισσότερη ενημέρωση και εκπαίδευση του καταναλωτικού κοινού και εμείς από τη μεριά μας συμβάλλουμε τα μέγιστα σε αυτό το κομμάτι.
3. Ποια είναι τα οφέλη του leasing για τον μέσο χρήστη και πως μπορεί να αλλάξει την καθημερινότητα του;
Η υπηρεσία μας λύνει το πρόβλημα της άνισης πρόσβασης στην τεχνολογία, παρέχοντας μια προσιτή και ευέλικτη λύση, δίνοντας σε επιχειρήσεις και ιδιώτες τη δυνατότητα να έχουν πρόσβαση αλλά και εύκολη αναβάθμιση στα τεχνολογικά προϊόντα που πραγματικά χρειάζονται χωρίς την επιβάρυνση του υψηλού αρχικού κόστους και του κινδύνου να έχουν πληρώσει ακριβά μια συσκευή ή να την αποπληρώνουν για μεγάλα χρονικά διαστήματα χωρίς πλέον να καλύπτει τις ανάγκες τους. Ειδικότερα στις επιχειρήσεις, παραμένουν ανταγωνιστικοί, έχουν πιο παραγωγικό προσωπικό, έχουν φορολογικά οφέλη, πράσινο αποτύπωμα και επίσης τους βοηθάει να ευθυγραμμίζονται με τις απαιτήσεις του ESG. Με λίγα λόγια η METALEASE είναι ένα όχημα όπου μπορεί να βοηθήσει τους άλλους
να καινοτομήσουν, να κάνουν καλύτερη έρευνα παρέχοντάς τους τα κατάλληλα εργαλεία και να συμβάλλουν σε ένα πιο πράσινο μέλλον.
4. Τι πιστεύετε πως κάνει την METALEASE να ξεχωρίζει από τους ανταγωνιστές του κλάδου;
Η METALEASE είναι η εταιρεία που διαμόρφωσε το Leasing προϊόντων τεχνολογίας στην Ελλάδα για ιδιώτες και επιχειρήσεις. Εμείς θέσαμε τις βάσεις στον συγκεκριμένο τομέα και συνεχίζουμε να καινοτομούμε με νέες υπηρεσίες όπως την υπηρεσία Lease2Earn,
όπου ο κάθε ένας που έχει μια συσκευή και δεν τη χρησιμοποιεί, μπορεί να την παραχωρήσει στη METALEASE και εμείς με τη σειρά μας να τη διαθέσουμε στους πελάτες μας ώστε να κερδίσει ένα παθητικό εισοδημα απο τα μηνιαία μισθώματα ή και την πώληση. Επίσης έχουμε αναπτύξει και ένα portal για επιχειρήσεις, οι οποίες συνεργαζόμενες μαζί μας μπορούν να αυξήσουν τις πωλήσεις τους, τονώνοντας έτσι και την οικονομία της χώρας. Έχοντας υπόψη τα παραπάνω, αντιλαμβάνεται κανείς ότι η METALEASE δεν είναι μόνο μια εταιρεία Leasing προϊόντων τεχνολογίας αλλά ότι θα συνεργαστεί με μια εταιρεία που πρωτοπορεί, δίνει πραγματικές και καινοτόμες λύσεις σε σημαντικά θέματα που αφορούν τον καταναλωτή, το περιβάλλον και φυσικά και τις επιχειρήσεις, τόσο σαν πελάτες όσο και σαν συνεργάτες, όπου μπορούν να χρησιμοποιήσουν τη METALEASE ως μια πηγή αύξησης πωλήσεων και εισοδημάτων.
5. Υπήρξε κάποια δυσκολία που χρειάστηκε να αντιμετωπίσετε και πως την διαχειριστήκατε;
Οι δυσκολίες που αντιμετωπίσαμε ήταν πολλές, δεδομένου ότι επρόκειτο και για μια εντελως νέα και καινοτόμα υπηρεσία. Έπρεπε να βρούμε μόνοι μας λύσεις σε πολλά θέματα. Επίσης υπήρχε και ακόμα υπάρχει, ευτυχώς όχι σε τόσο μεγάλο βαθμό σήμερα, η εύρεση των κατάλληλων χρηματοδοτικών εργαλείων αλλά και ανθρώπων σε καίριες θέσεις με τις απαιτούμενες γνώσεις και όραμα για να αξιολογήσουν σωστά το εγχείρημά μας.
6. Πόσο σημαντική είναι η επιλογή του κατάλληλου cofounder για μία startup; Τι πιστεύετε πως κάνει τη δική σας ομάδα να ξεχωρίζει;
Η διαμόρφωση της ομάδας των founders που θα τρέχει μια εταιρεία είναι τεράστιας σημασίας ιδιαίτερα όταν υπάρχει μια καλή ιδέα γιατί αφορά και την εκτέλεση της ιδέας στην πράξη αλλά και την εξέλιξή της. Η ομάδα είναι το Α και το Ω. Πρέπει όλα τα πράγματα να είναι πολύ ξεκάθαρα απο την αρχή, να υπάρχει τεχνογνωσία, να έχουν όλοι το ίδιο όραμα, τους ίδιους στόχους και το ίδιο πάθος. Η δική μας ομάδα έχει την τεχνογνωσία που χρειάζεται σε τέτοιες περιπτώσεις όπως τεχνολογικό αλλά και χρηματοοικονομικό background, με ξεκάθαρο στόχο, με πάθος για αυτό που κάνουμε και προσφέρουμε και φυσικά το όραμα το οποίο ήταν και είναι ίδιο για όλους μας.
7. Η METALEASE αποτελεί μία εταιρεία που «σκέφτεται» πράσινα. Με ποιον τρόπο συμβάλετε στη βελτίωση του περιβάλλοντος;
Στη METALEASE επεκτείνουμε τη διάρκεια ζωής των συσκευών οι οποίες στο τέλος της ζωής τους δίνονται για ανακύκλωση αντί να καταλήγουν σε κάποιο συρτάρι ή χωματερή συνεπώς συμβάλλουμε στη μείωση των ηλεκτρονικών αποβλήτων αλλά και στη μείωση των εκπομπών CO2. Για κάθε συσκευή smartphone που διπλασιάζουμε τη διάρκεια ζωής της, μειώνουμε τις εκπομπές CO2 κατά 60 κιλά! Η συνεισφορά μας στη μείωση των ηλεκτρονικών αποβλήτων και στη μείωση των εκπομπών CO2 είναι σημαντική και αυξάνεται μέρα με την ημέρα. Έως σήμερα έχουμε μειώσει κατα 4,5 τόνους τις εκπομπές CO2 και έως τις αρχές του 2025 υπολογίζουμε ότι θα μειώσουμε περισσότερο από 20 τόνους τις εκπομπές CO2. Επιπλέον, μέχρι σήμερα έχουμε συμβάλλει στη μείωση, πάνω από 120 kg ηλεκτρονικών αποβλήτων.
8. Τελικά πόσο απαιτητικός είναι ο χώρος των startups στην Ελλάδα;
Ο χώρος των startups είναι γενικά απαιτητικός και απαιτεί πολλές θυσίες, επιμονή και υπομονή. Στην Ελλάδα δε, είναι ακόμα πιο απαιτητικός σε σχέση με άλλες ευρωπαϊκές χώρες ή την Αμερική γιατί χρειάζεται έξτρα προσπάθεια να φτιάξεις κάτι καλό. Το οικοσύστημα στην Ελλάδα άρχισε τα τελευταία χρόνια να αναπτύσσεται προς τη σωστή κατεύθυνση, με διάφορα εργαλεία και funds που έχουν δημιουργηθεί.
Χρειάζεται βέβαια να γίνουν ακόμα μεγαλύτερες προσπάθειες και σωστές κινήσεις σε διάφορους τομείς, από την φορολογία μέχρι το τραπεζικό σύστημα, για να γίνουμε πιο ανταγωνιστικοί στο παγκόσμιο οικοσύστημα των startups, γιατί το ανθρώπινο δυναμικό είναι σε πολύ υψηλό επίπεδο, με τεράστιες δυνατότητες.
9. Θα θέλατε να μοιραστείτε μαζί μας μερικά από τα μελλοντικά σας σχέδια;
Οι στόχοι της εταιρείας για το μέλλον είναι να συνεχίσει να καινοτομεί, όπως πράξαμε και με την ίδρυσή μας φέρνοντας την κουλτούρα της κυκλικής οικονομίας στα προϊόντα τεχνολογίας στην Ελλάδα. Τους επόμενους μήνες θα ανακοινώσουμε ένα σημαντικό νέο για το οποίο θα γίνουν και οι σχετικές ανακοινώσεις. Θα συνεχίσουμε να αναπτυσσόμαστε με γοργούς ρυθμούς εδραιώνοντας και ισχυροποιώντας τη θέση μας στην Ελληνική αγορά μέσα από σημαντικές στρατηγικές συνεργασίες που ήδη συζητάμε. Επίσης στα σχέδιά μας είναι να επεκταθούμε σε τουλάχιστον άλλες 2 χώρες.
Δοκίμασε και εσύ το leasing εδώ.
