Εσύ γνώριζες τι είναι το B2G ή αλλιώς business to government; Στο σημερινό άρθρο θα αναφερθούμε στον ορισμό, τα μειονεκτήματα και τα πλεονεκτήματα που έχει το B2G, καθώς και τη συνεργασία των επιχειρήσεων με τις κυβερνήσεις.
Τι είναι το B2G ή business to government;
Το business του government (B2G) είναι η πώληση και εμπορία αγαθών και υπηρεσιών σε κρατικούς, πολιτειακούς ή τοπικούς φορείς. Στη σύγχρονη ορολογία marketing, υπάρχουν τρία βασικά επιχειρηματικά μοντέλα: business to client (B2C), business to business (B2B) και business to government (B2G).
Μειονεκτήματα και Πλεονεκτήματα B2G
Το B2G έρχεται με ορισμένα μειονεκτήματα και πλεονεκτήματα που αξίζει να γνωρίζεις, αν θες να το επιχειρήσεις. Ας δούμε πρώτα κάποια από τα μειονεκτήματα.
Οι επιχειρήσεις που έχουν συνηθίσει να συνεργάζονται με άλλες επιχειρήσεις ή να εμπορεύονται τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους άμεσα στους πελάτες, συναντούν αρκετά εμπόδια όταν συνεργάζονται σε επίπεδο B2G, με κυβερνητικές ή τοπικές υπηρεσίες.
Γιατί υπάρχει όμως αυτά τα εμπόδια; Αυτό συμβαίνει γιατί οι κρατικοί φορείς χρειάζονται περισσότερο χρόνο από ό,τι μια ιδιωτική εταιρεία, για να εγκρίνουν την αγορά ενός προϊόντος και να ξεκινήσουν μία συνεργασία.
Βέβαια παρά την γραφειοκρατία που έχουν να αντιμετωπίσουν οι επιχειρήσεις που B2G, υπάρχουν και πλεονεκτήματα. Οι κυβερνήσεις και οι τοπικοί φορείς δημιουργούν πιο μεγάλες και σταθερές συνεργασίες με επιχειρήσεις, συγκριτικά με τις συνεργασίες που υπάρχουν στον ιδιωτικό τομέα. Η σταθερότητα μίας συνεργασίας για πολλές επιχειρήσεις, αποτελεί και έναν από τους βασικούς λόγους του B2G.
Επομένως το βασικότερο μειονέκτημα του B2G είναι η γραφειοκρατία που θα πρέπει να αντιμετωπίσει μία επιχείρηση.
Αντιθέτως το βασικότερο πλεονέκτημα είναι η σταθερότητα και η έκταση της συνεργασίας με μία κυβέρνηση ή κυβερνητικό φορέα.
Σχετικά με το B2G
Ένα παράδειγμα B2G ή αλλιώς business to government θα μπορούσε να είναι μία εταιρεία που παρέχει IT σε ένα τοπικό κυβερνητικό ίδρυμα. Περιλαμβάνει όλους τους τύπους συμβάσεων που καλύπτουν προϊόντα, υπηρεσίες και δεδομένα μεταξύ όλων των μεγεθών επιχειρήσεων και όλων των επιπέδων της κυβέρνησης, συμπεριλαμβανομένων των κρατικών και τοπικών. Συνήθως μία κυβέρνηση συνεργάζεται με επιχειρήσεις του ιδιωτικού τομέα αποστέλλοντας αιτήματα για υποβολή προτάσεων.
Διάβασε επίσης – Τι είναι HR και γιατί έχει σημασία για μία εταιρεία;
